前一篇文章提到作者認為輸家都是因為「懶惰」，這讓EGO我聯想至最近正夯的「行為經濟學」，精準地詮釋了這個「人性」。
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【設計心理學】
2017年諾貝爾經濟學獎得主是美國芝加哥大學教授賽勒（Richard Thaler），他畢生研究人類的行為，且大量運用「設計心理學」在經濟學的研究領域裡。
在他的研究中，有一個取菜的故事是這樣的…
有一間大學，校方很在乎學生的飲食健康，他們希望學生多吃蔬菜水果，少吃大魚大肉，於是他們不斷地宣導，透過貼海報、標語、寄mail…等等。
但是成效有限；大家都不怎麼理會。
校方為之頭痛。
就在百思不解時，出現一位專家，他提供了一個方案…
就只做了一個小動作，整件事情得到了理想的結果。
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【改變菜色擺放的順序】
這位專家走上餐廳，看了一下環境，於是建議餐廳「改變取菜的順序」。
原本拿到餐盤之後，迎面而來的就是「主菜」(魚肉類)，接著是蔬菜、最後放水果。
而這位專家建議餐廳將菜的順序「倒置」。
讓大家一開始先看到蔬菜、水果，然後刻意地把「主菜」放在餐台的最後方；如果想要取得主菜，必須多走幾步繞到後方才拿的到。
就這麼一個倒置，改變了大多數人的飲食習慣。
檢討這件事為何能夠有效？
因為大家「懶的」多走那幾步去取「主菜」。
即便很愛吃魚肉的學生，相較於以往，都因此減少了很多份量。
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「思考」是會消耗能量與時間的！所以人們大多時間「不思考」。
這是為了生存緣故。
根據研究，大腦某種程度的預設狀態是「能減少思考，就減少思考」，因為這樣才能在充滿野禽猛獸的原始森林裡，讓人類一遇到危險就可以不加思考做出反應閃避，才能求存生命，進而生存、演化至今。
(譬如現今在車水馬龍的十字路口中，遇有車子危險駛來，人們可以不加思考地馬上做出閃躲的動作，不需要在那邊理性思考到底閃左邊好還是閃右邊好)
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但是，這樣的「不思考」，卻被輸家也(負面地)用在「交易」上。
「不用跟我講分析的理由，只要跟我講會不會漲就好」；
「不用跟我介紹太多線型籌碼，只要告訴我目標價多少就好」。
這樣的「不思考」，反而是一種懶惰；
把交易獲利這件事，看得很簡單，似乎唾手可得？
也難怪作者會在這本書的第一章，
就先丟出這個這麼嚴重的「指控」
→懶惰。
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我們要為自己的人生負責，更要為自己的荷包負責；
「輕信」市場上的消息並且「懶惰」不思考，
將注定成為輸家。
而我在這章的閱讀分享裡，
跟您額外分享了「批判性思維」
→讓您不再輕信市場消息
也分享了「設計心理學」
→讓您認識人性的「懶惰不思考」。
這些都是我們人性骨子裡的劣根性；
想把交易做好，一定要從「本質」做起；
台語說「樹頭顧得穩，就不怕樹尾做風颱」
我們分享的這些文字，正希望可以為您從「根本」帶來真正有益的幫助！
作者：Ego 葉韋辰
點石教育學院 主講師、前二線二星警官、《100張圖學會 順勢交易抱住飆股》作者
我們是點石教育學院，致力於「風控教育」，將點石教育理念與風控精神，持續推廣給市場投資者。
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